2023年5月14—16日，第30届生活用纸国际科技展览会在南京召开。展会现场，《生活用纸》杂志记者专访了广东景兴健康护理实业股份有限公司董事长、总经理邓景衡先生，介绍了景兴健护在市场永葆生命力的秘诀。

1.切入时代痛点，掀起革命浪潮

出生于香港的邓景衡先生，毕业后受聘于国际外资洋行并累积了许多国际快消品的市场策划经验。1997年，邓景衡先生用了一年多的时间调研，了解到卫生巾作为日常消费品有着相对固定的需求，且当时国内卫生巾的渗透率并不高，有较大的市场空间，结合自身所长，最终进入了中国卫生巾行业。

谈到景兴健护25年间最具挑战的事情，邓总认为是初入行时如何找到突破口。景兴经过调研发现，一般的卫生巾并不能提供周全的卫生保障。于是，景兴领先设计了抗菌抑菌健康配方，并使用新颖别致的包装，引入独特的易拉贴、锁封口等可重复使用、隔离细菌的环保设计，同时革命性地引入了蓝芯片速效导渗设计。最终，公司全新的卫生巾品牌——“ABC”在市场上刮起一股“蓝芯”风，并迅速引领了卫生巾结构方面的革命浪潮。“正是我们超前意识，精准的切入了当时那个时代的‘痛点’，才能够在一开始就能打开市场。”邓景衡先生总结道。

2.创新升级，寻找差异化突破口
25年来，追随着科技的进步，消费者的需求不断变化，景兴也不断对原有产品进行升级迭代。据邓总介绍，景兴与上下游共同开发新材料、新工艺及新技术，一直在寻找差异化产品突破口。新上市的呼吸巾便使用了仿生莲茎中空芯技术应用，突破传统芯体工艺。不仅如此，在包装方面，景兴针对产品定位人群最新的审美偏好将各品牌包装不断升级，让消费者的消费体验更加愉悦。而湿巾方面，景兴推出功能性产品，如卸妆用湿巾、私处卫生湿巾等，发挥品牌特有的健康配方优势，满足消费者在一些特定使用场景的特殊需求，深受消费者的喜爱。

3.植入创新DNA，严把质量关
近几年，行业产能过剩明显、竞争激烈，在这样的大环境下，景兴旗下的ABC品牌依旧能保持竞争力、获得新一代消费者的青睐。邓景衡先生认为“打造中高端民族品牌，培养国民健康意识”是背后的秘诀。“改革开放后近四十年发展，我国个人卫生用品的行业趋于成熟。景兴健护“ABC”、“ Free”品牌，基于对本土消费者心理的深入理解和精准把握，通过清晰的品牌定位和明晰的品牌形象，在国内个人卫生用品中的卫生巾和护垫细分市场确立了较强的市场地位。

邓总强调，产品质量是景兴最为关注的。在25年的发展历程中，景兴始终将产品的质量视为自己的生命线。“我们建立了一套全面且不断更新的质量控制体系，制定合格供应商、代工厂等准入制度，完善的培训制度，不定期对员工进行全员培训，提升员工质量意识，确保我们的产品能够达到甚至超出消费者的期待。”

访谈最后，邓景衡先生对刚入行的新人提出建议：“在国内普遍内卷的环境下，纯粹的加工可替代性太强，一定要有属于自己的DNA，才能在这个行业中更好的生存。”显然，景兴也找到了专属自己的DNA，植入创新基因，不断解决时代需求痛点，便是企业立足行业的基石。

文/转载于 生活用纸杂志 2023-07-21期